中國中藥博覽會：“招商加盟”大戲即將火熱上演

據(jù)介紹，根據(jù)各大中藥產(chǎn)業(yè)基地的反饋，目前在談組團參展的省區(qū)還有：廣東普寧中藥企業(yè)組團、浙江制藥機械組團、河南中藥市場組團、新疆維藥組團、青海組團等，并有進一步擴大組團企業(yè)數(shù)量規(guī)模的趨勢。不難預見，中國中藥博覽會開幕之際，也正是全國參展中藥企業(yè)“招商加盟”大戲火熱上演之時。

中國中藥博覽會組委會負責人表示，中國中藥博覽會將于10月8日-10日在廣州錦漢展覽中心隆重舉行，展會面積達2萬平方米，分四大展區(qū)：中藥材產(chǎn)品展區(qū)、保健產(chǎn)品展區(qū)、中醫(yī)養(yǎng)生護理產(chǎn)品展區(qū)、原料及設備展區(qū)。展會現(xiàn)場將邀請來自全國各地的中藥材經(jīng)銷商、連鎖中醫(yī)藥藥店、中藥材代理公司、醫(yī)院藥材采購部、各飲片加工廠等專業(yè)買家參展觀會。

據(jù)稱，本屆博覽會以“樹立品牌、招商采購、渠道加盟”為主題，促進中藥廠、飲片廠、加工機械廠、中藥材種植基地及經(jīng)銷商的合作。同期活動非常豐富，包括有1500名經(jīng)銷商、企業(yè)、藥店、醫(yī)院等業(yè)內(nèi)人士參加的首屆全國中藥經(jīng)銷商大會、首屆中藥與天然藥物國際化論壇暨中國醫(yī)藥物資協(xié)會中藥與天然藥物委員會成立啟動儀式、中國南方養(yǎng)生大會、道地藥材尋根之旅等。其中藥企“招商加盟”將成為本屆博覽會的最大亮點之一。

一位來自山東的中藥參展企業(yè)負責人告訴筆者，現(xiàn)在越來越多企業(yè)都注重展會的營銷力了，很多企業(yè)也都考慮多參加展會。他說，展會是一個百花齊放、百家爭鳴的競技場，展會策劃與執(zhí)行不力會直接影響到招商加盟的達成效果。但要在展會上取得良好的招商加盟效果，并不是很容易的事情。他說，現(xiàn)在正在發(fā)動公司上下獻計獻策，以集思廣益，希望在本屆中國中藥博覽會上脫穎而出，打響新產(chǎn)品招商加盟的頭炮。

某展覽公司一陳姓專家說，企業(yè)參加展會的目的不外乎有招商加盟、品牌推廣、產(chǎn)品展示，悉觀行業(yè)動態(tài)與業(yè)內(nèi)交流。“說白了，其實對絕大多數(shù)參展商來講，最最根本的還是招商加盟，別的目的也有，但是太虛，沒有招商加盟來得實惠，簽訂意向協(xié)議就有意向資金進賬，簽訂合同就有回款。”在中藥企業(yè)工作多年的崔先生則認為，招商本來是件“腦力活”，但在很多老板那里，卻變成了“體力活”；招商本來是件交朋結友的“美差”，在很多老板那里，卻變成了心力交瘁的“苦差”事！

崔先生舉例說，某區(qū)域名牌企業(yè)的老板親率幾十名專業(yè)招商隊伍浩浩蕩蕩前去參加某某全國性特大展會，在3天的時間內(nèi)接待了近5000名經(jīng)銷商朋友，初步估算有意向的準經(jīng)銷商大概有2000人，老板干得很賣力，希望本次能夠一次性招到200名經(jīng)銷商，一舉打響全國市場；參加完展會回歸大本營后，老板立刻召集得力干將，在3天內(nèi)對2000名準經(jīng)銷商進行了專業(yè)、貼心的電話回訪，結果只剩下不足百人有興趣，在接下來的一個月內(nèi)，老板作了全面部署，但最終結果仍然是“0”個！因為反差太大，老板心力交瘁，竟然一下子病倒在床。

崔先生總結道，問題的根本在于，經(jīng)銷商的手里總是缺一個新的贏利產(chǎn)品或者贏利項目，你手里的產(chǎn)品或者項目是否能完美地填好這個“空缺”？也就是說，不是產(chǎn)品好才好銷，而是經(jīng)銷商們有利可圖的主推品牌和品種才好銷。只有抓準了經(jīng)銷商的心理，才能在展會上招商加盟得心應手，事半功倍，所向披靡。

很多企業(yè)可能在整體規(guī)模上可能沒有太大優(yōu)勢，但是可能在企業(yè)職能中的某個板塊具有非常足的競爭優(yōu)勢。有業(yè)內(nèi)人士認為，企業(yè)面對這種情況，關鍵是要在自己的職能板塊中找到自己的競爭優(yōu)勢，比如可以在產(chǎn)品設計、產(chǎn)品配套、產(chǎn)品供應商、經(jīng)銷模式、營銷團隊及終端營銷策略中去尋找自身的競爭優(yōu)勢，這些對經(jīng)銷商來講其實是終端競爭的利器。

但選對展會參展，對有招商加盟任務的企業(yè)來說也很重要。展會的參展商關心的是有多少的專業(yè)買家和訂單，那么，選對真正專業(yè)的展會就顯得極其重要了。首先要注意的是，參展效果會受到展覽會性質(zhì)、展位的確定、參展產(chǎn)品、參展人員培訓以及會后跟蹤等環(huán)節(jié)的影響，如果能夠認清這些層層的關系，并且將其一一落到實處，獲得良好的效果可以說是囊中取物。在這些環(huán)節(jié)中，展覽會性質(zhì)是企業(yè)參展前要重點考慮的問題。

據(jù)中國中藥博覽會組委會負責人介紹，中國中藥博覽會是目前中藥材行業(yè)唯一的專業(yè)展會。組委會憑借其在全國367個地級以上城市建立的人員網(wǎng)絡，積累了數(shù)量眾多的藥材企業(yè)資源，現(xiàn)已全面開始從北京、上海、廣東、廣西、江蘇、浙江、福建、安徽、山東、河南、陜西、云貴川、西藏、湖南、湖北等國內(nèi)藥材產(chǎn)業(yè)重點區(qū)域組織30多個包含制藥企業(yè)、連鎖藥店、種植基地、中醫(yī)院等參觀團，前來展會現(xiàn)場洽談。參展企業(yè)覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈，1017種道地藥材區(qū)域品牌將在博覽會上競相展示。這些將使參展企業(yè)的信息精準地推廣傳遞給業(yè)內(nèi)人士。所以，相比一些藥交會而言，中國中藥博覽會顯得更為專業(yè)，更有效力。而且，展會期間還要舉辦首屆全國中藥經(jīng)銷商大會，如果中藥企業(yè)能夠參展，可以更有利于其與經(jīng)銷商面對面溝通了解，為招商加盟掃清障礙，而且組委會還特地成立了藥博會海外拓展團隊，并與港澳臺和東南亞的多個商會及貿(mào)易組織合作，這樣可以為中藥企業(yè)面向海外招商加盟提供一個絕佳的渠道。

另據(jù)了解，亞太傳媒十多年來積累了豐富的辦展經(jīng)驗，其所辦的大部分展會中，參展商的回頭率高達70%以上。一位曾多次參加亞太傳媒主辦的展會的企業(yè)家告訴筆者，從他和亞太傳媒的成功合作經(jīng)驗來看，中國中藥博覽會必定是非常值得信賴的優(yōu)秀展會平臺。