好展會收錄：參加廣交會的經(jīng)驗

【好展會網(wǎng)】 <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 從廣交會回來已經(jīng)很久了，這屆人挺多的。大家或多或少都簽了些訂單。但我這里要講的收獲卻不是訂單的問題。而是想告訴大家，我好像，仿佛又進步了。工作上，生活中，常常會有時覺得壓力很大，也會常感到很迷茫，大腦突然間停止思考，一片空白，甚至認為生活沒有意義。這樣的時間有時會很短，有時很長。剛出來工作的時候，我有過這樣的經(jīng)歷長達兩個月的時間。那種感覺很無助。明明清楚的知道這樣子不行，想改變，想要活力，但卻力不從心。 不知道大家有沒有這樣的感覺？ <br /><br />　　&nbsp; 但每次這樣低沉一段時間，醒悟后，總是有所收獲，總會有進步。就像一個老道閉關一段時間后，出關總有進步，甚至得道成仙。但還好，每次都挺過在，因此，我得以很從容的參加上海展，廣交會，我的精神均處于最佳狀態(tài)。當然由于連日來的搭展，撤展，和客戶談判，上海，廣州的來回奔波，使我十來天的時間里一下子瘦了十斤。但是精神卻還一直處于亢奮狀態(tài)。廣交會的訂單簽了一些，但不多。和我同行的，攤位布置比我們差的，都簽得比我的訂單多得多。工廠的老板不無憂慮的問我，但卻笑笑的問我，是什么原因？布置這么好的攤位，來的客戶這么多，但卻拿這么少的訂單？ 而那時的，現(xiàn)在的我卻一點也不為這個而擔心。我甚至給他的答案是我不想簽。新客戶，散戶太多了，小客戶小訂單多，簽單有什么意義？我要的只是想在幾百張的名片里找到那么一張兩張能和我長期做的客戶。而那些在廣交會上見幾次面（有的甚至只有一次）簽個小訂單的，真的就是嗎？我的精力是有限的，我沒辦法這樣子的跟他們折騰。我的答案令他有點驚訝。當然他驚訝不是因為沒訂單我不急，像他那么大的工廠的老板，在商場上也經(jīng)歷過許多大風大浪了，不會為了這個感到很大的驚訝。而是因為我的進步。<br /><br />　　&nbsp; 前幾年里，我手頭上的客戶不多，大多也是些小客戶，我去廣交會的目的就是卻結(jié)識這一些所謂的客戶（沒什么選擇的），盡量的讓他來跟我簽訂合同。可是到頭來呢？我簽的單不少，但卻太小太散。我一直堅持&ldquo;小客戶可以養(yǎng)大&rdquo;的原則。（到現(xiàn)在為止我還是認為這個原則沒有錯，但也許不適合我。）可現(xiàn)實，市場呢？我盡心盡力的為了每個小客戶去服務，用最好的服務，最低的利潤去報價，讓他們在市場上能有競爭力。讓他們能有力的去開拓屬于他們的市場，讓他們能擴大市場份額。可是我還沒有把他們養(yǎng)大，他們卻先棄我而去了。為什么？因為他們是小客戶，所以，他們這次廣交會認識了你，和你做了一個小單。他卻一直懷疑你賺了他很多錢，他拿著你的產(chǎn)品卻找別的工廠，跟別的工廠談價錢，哪怕別的工廠只比我便宜一美分。他們也會義無反顧的投向他們的懷抱。等他們真的在新工廠上吃虧的時候，再回過頭來的時候卻堅持要讓你比他拿到的新價格更便宜。因為他認為別人能答應他的，你卻做不到。那你一定是想多賺他的錢。而我哪里來的退路？我已經(jīng)用最真的心，最誠的意來為他們謀取利益了。而換來的卻是懷疑和不信任。有時我很些心冷，就像你真誠的去對待你的朋友，而他卻出賣了你一樣的心冷。當然這就是市場，這就是商場，這就是商人，這就是利益。所以最后我只能說自己有些傻。所以，最后的結(jié)果往往是這些小客戶都只是一次性的。<br /><br />　　&nbsp; 做完這一次，就不用再奢望下一次的訂單了。說得好像有些過份了。而且也不一定所有行業(yè)的客戶都像我所說的那樣。以上這種情況也許是信息發(fā)達初顯的弊端而已，也許若干年后，經(jīng)過市場的洗禮，有變得更加的有序。但那是后話了。 <br /><br />　　&nbsp; 因此，同道們，以上只是我個人的一些感慨而已。總結(jié)一下這次廣交會最大的進步：認清了去廣交會的（我的）目的：<br /><br />　　&nbsp; 1）多發(fā)名片，目錄<br /><br />　　&nbsp; 2）盡量的善待每個來商談的客戶，和他們做好溝通。</p>
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