找到好展會(huì)
別讓參展費(fèi)打“水漂”
【好展會(huì)網(wǎng) 水專題】<p>企業(yè)通過參加展覽會(huì)拓展新市場(chǎng)是事半功倍的方式,也是目前為止最為有效的方式。所以會(huì)展經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫,致使主辦方招展競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,尤其是每到年初,各企業(yè)都會(huì)收到如雪片般飛來的各類展會(huì)邀請(qǐng)函、電子郵件邀請(qǐng)函以及手機(jī)短信展會(huì)推廣等等,對(duì)此,企業(yè)須慎重選擇,做到心中有數(shù)。 <br />
首先最重要的是要考察展會(huì)是否真適合自己的企業(yè)<br />
一個(gè)好展會(huì)未必適合本企業(yè),因?yàn)?a href='http://zurdoboutique.com' target='_blank'>展會(huì)分為專業(yè)展會(huì)、貿(mào)易綜合展會(huì)、科技展會(huì)等,不同展會(huì)有不同特點(diǎn)。企業(yè)選擇展會(huì)應(yīng)從以下3方面來考慮,一是看展會(huì)是不是能滿足公司的銷售策略,如增加現(xiàn)存市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售,推出換代產(chǎn)品,開拓新的市場(chǎng)等。二是不同展會(huì)吸引的展商和觀眾是不同的,有的吸引全國(guó)各地的買家,有的吸引當(dāng)?shù)刭I家,這會(huì)影響到企業(yè)的銷售針對(duì)性與效果。如在一個(gè)以科技為主的展覽會(huì)上,也許推出采用新技術(shù)的產(chǎn)品,突出其技術(shù)的先進(jìn)性與含量;在這樣的展會(huì)上如果想靠采取優(yōu)惠的方法去增加老產(chǎn)品的銷售,顯然是不合適的。三是考慮展出時(shí)機(jī)是否合適,是不是能配合企業(yè)的銷售計(jì)劃。<br />
然后請(qǐng)您客觀的分析宣傳材料<br />
很多企業(yè)反映,面對(duì)雪片般的各種展會(huì)通知、介紹等宣傳材料,往往眼花繚亂,要么扔進(jìn)紙簍,要么選擇一些規(guī)格高的展會(huì)。事實(shí)上,這兩種態(tài)度均不可取,建議將會(huì)展材料整理歸類,建立檔案,一旦需要便于查找和分析。另外,面對(duì)規(guī)格較高的展會(huì),要客觀分析其承諾,并應(yīng)注意3個(gè)方面的問題:<br />
1.對(duì)承諾有高層領(lǐng)導(dǎo)或著名專家參會(huì)的展會(huì),要看主辦單位是否可靠。正規(guī)的主辦單位在會(huì)議通知里一般都注明有“擬邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和專家參會(huì)”、“被邀請(qǐng)的領(lǐng)導(dǎo)和專家正在溝通中,如有變化會(huì)盡快通知”等字樣。<br />
2.對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)和著名專家云集的會(huì)議,特別是提前3個(gè)多月就承諾領(lǐng)導(dǎo)和專家能參會(huì)的,企業(yè)要特別注意,因?yàn)楦邔宇I(lǐng)導(dǎo)和著名專家臨時(shí)開會(huì)或出差等不確定因素多,參加活動(dòng)的時(shí)間變數(shù)很大,承諾非常肯定是不客觀的。<br />
3.一般而言,正規(guī)主辦單位招展工作人員都經(jīng)過培訓(xùn),禮貌客氣、語言規(guī)范、讓你自愿選擇決定,誠(chéng)信度也比較高。所以,對(duì)招展工作人員的言行,企業(yè)應(yīng)該多加注意。<br />
其次核實(shí)并了解主辦和承辦單位相關(guān)背景<br />
目前,各種展會(huì)的費(fèi)用一般都較高,要防止參展費(fèi)用打“水漂”,必須對(duì)展會(huì)有一個(gè)基本評(píng)估,要了解主辦單位和承辦單位的背景,凡是成功舉辦過知名品牌會(huì)展的單位或會(huì)展公司,其專業(yè)素質(zhì)、策劃能力、組織管理水平相對(duì)較高。我們好展網(wǎng)上就對(duì)每個(gè)主辦、承辦單位有一個(gè)其主辦展會(huì)的歷屆統(tǒng)計(jì),包括展會(huì)數(shù)量、面積和以及該主辦在舉辦同類展會(huì)中的排名情況。<br />
總而言之,企業(yè)要選擇好展會(huì),就需要掌握多方面信息,加強(qiáng)對(duì)會(huì)展知識(shí)的學(xué)習(xí)。目前,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,展會(huì)已不再是單一形式,越來越多的會(huì)議與展覽、旅游、評(píng)選、演出等結(jié)合并不斷出新,客觀上給企業(yè)識(shí)別帶來一定的難度。但是,隨著會(huì)展市場(chǎng)逐漸規(guī)范和完善,企業(yè)選擇參會(huì)的能力也在不斷提高。同時(shí),作為會(huì)展經(jīng)濟(jì)最大受益者,只要企業(yè)積極面對(duì)當(dāng)前十分活躍的會(huì)展市場(chǎng),不斷總結(jié)參展經(jīng)驗(yàn),就能利用好這個(gè)平臺(tái),不斷發(fā)展壯大自己。</p>
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