點石成金之以展“造”市

【好展會網(wǎng)】 點石故事：         大連，第一個因為展會而興起的城市，也因展會而繁榮起來的城市。大連被普遍認(rèn)為是展覽業(yè)管理的一個成功范例。早在1996年，大連就把展覽業(yè)作為大連新的經(jīng)濟增長點，列為行業(yè)發(fā)展重點和實施“外貿(mào)、外資、外經(jīng)、外展”戰(zhàn)略的重要舉措之一。     深圳以城市會展經(jīng)濟熱點區(qū)域為中心，開發(fā)以“會展”為品牌的特種寫字樓，形成會展與房地產(chǎn)互動的投資市場。     昆明有遠見的企業(yè)，利用汽車消費升溫的商機，將世博會后閑置的展館盤活，開辦世博車市，并帶動了周邊經(jīng)濟的發(fā)展。         成金觀察：     這三個典型都說明會展不是一個終結(jié)的市場，會展經(jīng)濟的縱向、橫向都有可供發(fā)掘的商機，有了商機就能帶動經(jīng)濟的發(fā)展從而拉動了城市產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，打造城市的國際性地位。依托展會發(fā)展經(jīng)濟，依托展會發(fā)展城市，依托展會改造新城市面貌……這些都足以說明展會在現(xiàn)代城市發(fā)展中的重要作用。     現(xiàn)如今，會展經(jīng)濟正成為城市發(fā)展的新的經(jīng)濟增長點；而“會展”二字也是個人千載難逢的創(chuàng)富機會。會展可帶動建筑、旅游、餐飲、金融保險等其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展順著第一、二、三產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢地位順向遞進的方向演進；順著勞動密集型產(chǎn)業(yè)、資本密集型產(chǎn)業(yè)、技術(shù)（知識）密集型產(chǎn)業(yè)分別占優(yōu)勢地位的方向演進，使城市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向著更加合理化和高度化的方向發(fā)展，最終推動著城市經(jīng)濟的發(fā)展。以會展為母體，能生發(fā)展出諸多商品，從而做大相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。也就擴大了城市在各產(chǎn)業(yè)方面的聲勢。以展擴勢，以展推產(chǎn)業(yè)，以展造市，是現(xiàn)今城市發(fā)展的道路。上海爭得“2010世博會”的舉辦權(quán)，預(yù)示著上海在向國際展覽名城的方向邁進。大連也以每年舉辦的“服裝節(jié)”而提高了在國內(nèi)和國際的知名度。     1．會展與產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)效應(yīng)     會展業(yè)對區(qū)域與產(chǎn)業(yè)都具有極強的帶動作用，這一點無需贅述。當(dāng)會展業(yè)被確定為城市的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)時，那么會展業(yè)的發(fā)展將會通過回顧效應(yīng)對城市建筑、裝潢、設(shè)計、廣告、旅游、物流、零售、交通、通訊、賓館、餐飲等行業(yè)提出新的投入需求，這些投入需求將會促進后向關(guān)聯(lián)部門技術(shù)、組織以及制度等各方面的發(fā)展。就旁側(cè)效應(yīng)而言，會展業(yè)的發(fā)展會同時拉動城市金融、保險、市政建設(shè)、環(huán)保、會計、審記等行業(yè)的發(fā)展，促進這些行業(yè)采用先進的管理技術(shù)和設(shè)備，加速了這些行業(yè)專業(yè)技術(shù)人員的培養(yǎng)，而這種影響已遠遠超過了會展活動本身，它將波及到整個城市的社會、經(jīng)濟領(lǐng)域。     ⑴交通、通訊     會展業(yè)對城市交通、通訊業(yè)的發(fā)展也有著很強的帶動作用。會展活動的舉辦會將大量的人流、物流匯集到會展舉辦城市，增加了對城市交通和通訊業(yè)的需求，促進了這些行業(yè)的發(fā)展。據(jù)資料顯示，1998年全世界會議代表所訂的機票占全球機票銷售量的50%左右；在美國，其航空客運量的25%來自于國際會議及獎勵旅游；在每年兩屆的廣交會期間，來自170多個國家和地區(qū)的10萬多外商云集廣州，僅出租車的日收入就比平日激增300萬元左右。同時，會展活動的進行拉大了人們在地域空間上的距離，提高了人們之間通訊聯(lián)系的頻率，增加了對城市通訊服務(wù)的需求，從而為城市通訊業(yè)創(chuàng)造了收入。     ⑵會展與旅游業(yè)     隨著會展活動功能的逐步顯現(xiàn)，會展與旅游的聯(lián)系日益緊密。在會展與旅游的互動發(fā)展中，旅游是會展旅游發(fā)展的基礎(chǔ)，旅游業(yè)的繁榮必將為會展活動提供更為完善的服務(wù)，加速會展業(yè)的發(fā)展。會展業(yè)的進步可以優(yōu)化社會資源的組合，帶動其他行業(yè)更快的發(fā)展，也為旅游業(yè)帶來更多的客人、更多的消費，延長客人的逗留期，增加旅游業(yè)淡季時設(shè)施設(shè)備的利用率。     會展與旅游均是聯(lián)動性非常強的活動，它們將所涉及到的行業(yè)資源，按照市場規(guī)律和顧客需求進行組合，以發(fā)揮資源的整體效能，形成一種放大效應(yīng)，即1+１>2，產(chǎn)生了更大的經(jīng)濟效益。     會展與旅游的互動性可以更為充分地利用當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源，全面地展示所在地的經(jīng)濟、文化和社會風(fēng)貌，擴大對外的影響力和知名度，促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的繁榮與發(fā)展。     ⑶零售業(yè)     會展業(yè)對零售業(yè)的發(fā)展也有著一定的帶動作用。會展活動期間，大量人流的涌入會增加對生活用品和服務(wù)的需求，促進零售業(yè)的發(fā)展。據(jù)北京市統(tǒng)計局對多家商場在第21屆世界大學(xué)生運動會期間的銷售情況進行的統(tǒng)計結(jié)果顯示，這些商場的銷售額都因為大運會的舉辦而大幅度增長：北京的當(dāng)代商城、秀水街、紅橋市場在大運會舉行的11天時間里，實際銷售額分別達到1137萬元、600萬元 和3900萬元，月銷售額同比增長了35%、2.1倍和30%；在第二屆長春汽車博覽會期間，長春市內(nèi)10大商場貿(mào)易額同比增長37.1%。     ⑷會展與酒店業(yè)     會展業(yè)的發(fā)展依托于城市的硬件建設(shè)，這就要求舉辦地為展會提供較為全面的配套設(shè)施。展覽場館的選址和展會具體舉辦地的選擇，在分析整體環(huán)境優(yōu)劣的同時，也會考慮到周邊酒店的數(shù)量、分布、距離、規(guī)模和星級；會議的召開一般多會選在酒店或度假區(qū)，而且會議的級別往往與酒店的星級成正比關(guān)系，越是重要的高級別會議，對酒店的星級、服務(wù)、位置等要素要求就越高。     在展會的舉辦期間，酒店的入住率會得到大幅提升，除了為展會參加者提供必要的住宿與餐飲服務(wù)外，也可通過進一步的宣傳推銷來帶動酒店其他輔助設(shè)施的利用，促進入住者對酒店內(nèi)其他服務(wù)的消費。如南京國際展覽中心附近的金陵之星大酒店，在2002年中國國內(nèi)旅游交易會期間，該酒店的客房出租率由日常的60%增至90%，客房收入的增長幅度也超過50%。     會展對酒店的整合作用還表現(xiàn)為：圍繞著會展的主體場館在一定范圍內(nèi)聚集一批星級不同、規(guī)模不等的酒店，通過位置上的優(yōu)勢來吸引展會的參加者，并滿足不同客人的需求。日日不斷的展會和來自各地的參加者不僅會滿足酒店最低的入住率要求，還會為酒店帶來豐厚的利潤。圍繞展會而建的酒店會形成對展會的依賴性，酒店的收入將隨會展的數(shù)量和規(guī)模而變化。如廣州出口商品交易會的展覽中心周圍，方圓一公里內(nèi)分布著大小各種檔次的酒店20多家，酒店的入住率和房價也隨距離會展中心的遠近而不同。有資料顯示，廣州酒店業(yè)對每年兩界的交易會的依存度已達到30%左右，如果加之其他展會的舉辦，這種依存度會更高。而且，隨著2004年廣交會會址的變動，將引發(fā)廣州酒店分布的重組和經(jīng)營方向的調(diào)整，會展業(yè)對酒店業(yè)的巨大影響在此得以凸現(xiàn)。     2．會展與當(dāng)?shù)匚幕摹叭诤稀?     ⑴以適用的輕便的旅游紀(jì)念品和消費品造市場。以文化“件”造市場。物以稀為貴。這個市場的特色就是“人無我有”，就是“只此一家別無分店”。市場“件”是與景點、民間藝術(shù)以及相關(guān)的書籍、畫冊、碑刻匾聯(lián)拓片等等。民間特色，風(fēng)土人情，景點觀賞，都可以以展“促銷”；地區(qū)的特有“稀奇”的文化藝術(shù)品。     ⑵增加外地的產(chǎn)品，為文化氣憤添加色彩。但不能與本地產(chǎn)品不沖突為限制。     ⑶以文化娛樂造市。就是以當(dāng)?shù)氐拿耖g故事傳說為題材編演節(jié)目一臺或數(shù)臺，組建私營或合營的演出隊伍。以歌舞戲劇曲藝雜技等形式進行演出。演出場面根據(jù)客源可大可小可合可分，可在市場內(nèi)固定場所演出，也可應(yīng)組團游客之邀參加聯(lián)歡演出。為了到訪的客人帶來濃厚的鄉(xiāng)土氣息，塑造城市的文化特色。     以上三個方面所造就的文化特色市場形成的獨一無二的特殊文化市場，不僅將文化特色宣傳出去，同時也宣傳城市特色傳到了外地。吸引資金的投入，打動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。     3．會展的品牌效應(yīng)     會展可以拉動舉辦地的市政建設(shè)、改善市政功能，促進社會環(huán)境的改變，提高舉辦地的知名度。城市與會展的有機結(jié)合形成互動的升值效應(yīng)。     會展品牌的塑造可以提升展會舉辦地的知名度，尤其是知名展會，為其他行業(yè)帶來巨大商機。會展業(yè)品牌作用不僅僅表現(xiàn)為外在形象上，它對舉辦地的市政建設(shè)、旅游新景點都有很大的帶動性，為舉辦地整體形象的樹立與擴大也起到促進作用。還擴大舉辦地的對外影響力，改善社會環(huán)境，創(chuàng)造投資機會，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。如杭州舉辦的西湖博覽會，是對整個城市功能的展示和檢驗，使市容環(huán)境和城市功能均得到了很大改善，提升了杭州城市發(fā)展的國際化水平。     會展業(yè)這種對其他方面所造成的積極影響反過來又會促進會展業(yè)的進一步發(fā)展，經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展、健全的配套設(shè)施、完善的服務(wù)體系、良好的對外形象又可成為對外成功招展強有力的說服力工具。     4．會展的提升作用     會展業(yè)對相關(guān)產(chǎn)業(yè)具有強勁的帶動作用和輻射力。它會在短時間內(nèi)將人流、物流、資金流、信息流聚集到舉辦地，成為當(dāng)?shù)亍⑷珖酥潦澜珀P(guān)注的亮點。這種積聚性將推動舉辦地旅游業(yè)和整個經(jīng)濟的快速發(fā)展，對展會舉辦地的知名度和美譽度會有一個大的提升，尤其發(fā)展成為名優(yōu)品牌的展會，其輻射帶動作用更是強大。當(dāng)優(yōu)秀的旅游資源和知名的會展品牌相結(jié)合，將會產(chǎn)生共振效應(yīng)，使旅游與會展的潛力得以完全釋放。如海南的博鰲，雖為名不見經(jīng)傳的小鎮(zhèn)，但因“博鰲亞洲論壇”的舉辦而舉世皆知，成為對外宣傳的金字招牌。正是這一招牌，使當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)在短期內(nèi)獲得了快速發(fā)展，慕名參觀游覽的客人也絡(luò)繹不絕。     5．會展的延伸效應(yīng)     會展集商品展示、信息交流、經(jīng)貿(mào)洽談、對外宣傳等功能于一身，表現(xiàn)出對企業(yè)和地區(qū)直接的經(jīng)濟作用。但會展的舉辦地和舉辦者對會展的期望不僅僅是產(chǎn)生短期的經(jīng)濟利益，他們希望通過會展的舉辦有更多方面的收獲，追求一種長久效應(yīng)，使會展形成的影響力在時間上得以延伸，在空間上得以輻射。     從產(chǎn)業(yè)的角度來講，會展的延伸作用會帶動第三產(chǎn)業(yè)鏈的集合發(fā)展，促進第一、二產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)、概念方面的進步。因為知名的專業(yè)展會往往匯集了行業(yè)里一流的企業(yè)，展示的是最新產(chǎn)品，代表的是整個行業(yè)的發(fā)展趨勢，同時還會有許多概念性產(chǎn)品的面世，在引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)潮流方面，將對產(chǎn)業(yè)在今后某一時期的發(fā)展具有指導(dǎo)性和前瞻性，而這種影響的延伸性是其他宣傳媒體無法替代的。如世界上一些知名的汽車展，就有不同公司的概念車與公眾見面，而概念車在展會上亮相的數(shù)量也衡量展會影響力和號召力的一個標(biāo)準(zhǔn)。     例如，為迎接一次層次高、規(guī)模大、人流多的展會，舉辦地需要投入很大的資金進行場館建設(shè)和環(huán)境改造，其收入也不一定能彌補其投入，就展會本身來說可能是虧損的，但會展業(yè)的關(guān)聯(lián)性將使其他行業(yè)受益。因此，關(guān)注和發(fā)展會展業(yè)不應(yīng)局限于一時的轟動效應(yīng)和短期的經(jīng)濟利益，而應(yīng)注意其延伸性對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟效益、社會效益所產(chǎn)生的長久推動力。上海市在城市建設(shè)過程中，注重品牌展會硬件設(shè)施的打造，通過幾次高級別的國際會議，極大地提升了上海的“會展之都”的形象，吸引了更多的國際會議在上海的舉辦，2010年世界博覽會的成功申辦就是明證。
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