中國市場適應全球家電采購

【好展會網(wǎng)  家電專題】 <p>近來，許多大型跨國公司、零售巨頭們和國際采購組織紛紛在中國設立全球采<br /> 購中心，采購網(wǎng)絡正在迅速向中國市場延伸。對此，中國家用電器協(xié)會的有關人士<br /> 認為，這不僅意味著國內(nèi)零售巨頭將直接面臨國際級零售巨頭的挑戰(zhàn)，而且對于家<br /> 電生產(chǎn)企業(yè)來說也是一個契機，呼吁家電企業(yè)應抓住這一機會，積極加入到跨國公<br /> 司的全球采購中去，借此將中國家電行業(yè)的發(fā)展推上一個新的高度。</p> <p><font face="Verdana">　　制造基地促成采購中心</font></p> <p><font face="Verdana">　　隨著家電業(yè)的不斷發(fā)展，特別是家電制造水平與配套能力的進一步加強，我國<br /> 已經(jīng)成為全球家電制造基地。正是看到這一優(yōu)勢， ＧＥ、西門子、沃爾瑪、<br /> 家樂福等開始在中國設立了國際采購部或采購中心。沃爾瑪設在深圳的采購中心中<br /> ，有１２０億美元的商品來自中國市場，成為全球零售商在中國采購量最大的一家<br /> 。未來５年，其在中國的采購金額將擴大到２５０億到３００億美元。ＧＥ也稱２<br /> ００５年在華采購額將達５０億美元。全球最大的家電產(chǎn)品零售和分銷集團美國百<br /> 思買今年在中國的采購目標是１０億美元，目前其總部全球家電的采購額達１８０<br /> 億美元，其中在中國制造的產(chǎn)品達７２％ 。</font></p> <p><font face="Verdana">　　北京、上海、深圳等經(jīng)濟發(fā)達的城市，已經(jīng)有了相當數(shù)量的跨國公司采購中心<br /> 或者區(qū)域采購總部。據(jù)了解，吸引他們的是這些城市本身的經(jīng)濟發(fā)展水平、良好的<br /> 交通條件和物流集散的能力、較高水平的金融服務、展覽服務以及完善的貿(mào)易促進<br /> 體制。</font></p> <p><font face="Verdana">　　而很多國際專業(yè)化的采購組織和經(jīng)紀人紛紛與國內(nèi)企業(yè)進行接觸，尋求與中國<br /> 企業(yè)合作的機會，并將中國企業(yè)納入他們的全球采購網(wǎng)絡。據(jù)中國家電協(xié)會統(tǒng)計，<br /> 在２００２年第六屆北京國際家電展上，參展和參觀的國內(nèi)外的采購商超過４００<br /> ０家。預計將于２００４年５月中旬在北京舉辦的中國國際家電展，來自全球各地<br /> 的家電采購商規(guī)模將會超過上屆。</font></p> <p><font face="Verdana">　　采購商看三點下定單</font></p> <p><font face="Verdana">　　業(yè)內(nèi)人士指出，在中國家電行業(yè)的微薄利潤漸漸讓各家電企業(yè)難以支撐時，加<br /> 盟跨國公司的全球采購未嘗不是眼下各企業(yè)謀求出路的一步好棋。但企業(yè)必須<br /> 清楚跨國公司在選擇采購對象時所注重的是什么，才好對癥下藥。</font></p> <p><font face="Verdana">　　據(jù)了解，全球著名的采購商采購時往往注意幾個因素：第一，供應商的實力。<br /> 跨國公司在選擇供應商時，通常會建立一整套綜合評價指標體系，主要包括企業(yè)業(yè)<br /> 績、業(yè)務結構和生產(chǎn)能力、質(zhì)量系統(tǒng)、企業(yè)環(huán)境以及技術創(chuàng)新能力等。第二，采購<br /> 地區(qū)的供應鏈?？鐕痉浅Ｗ⒅嘏c供應鏈上下游企業(yè)之間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而在<br /> 價值增值鏈上達到共贏的效果。因此其采購對象一般設立在供應鏈管理理念比<br /> 較普及的城市。第三，知名的展覽會。無疑，匯集了國內(nèi)外幾乎全部家電知名品牌<br /> 和國內(nèi)重點家電發(fā)展區(qū)域配件商參展的中國家電展為眾多采購商提供了充足的選擇<br /> 機會，也提供了采購商與目標企業(yè)直接交流的平臺。對跨國公司的采購而言，國際<br /> 知名、規(guī)模龐大、服務體系健全的專業(yè)展覽會不僅有利于跨國公司發(fā)現(xiàn)新的、優(yōu)秀<br /> 的供應商，還有利于其擴大在上下游供應商中的影響，有利于其了解最新的市場動<br /> 態(tài)，參加展覽會往往是跨國公司尋找供應商的一個重要途徑。</font></p> <p><font face="Verdana">　　直接采購帶來什么</font></p> <p><font face="Verdana">　　事實上，跨國公司、零售巨頭們和國際采購組織紛紛在中國設立全球采購中心<br /> ，意味著國美、蘇寧、大中、永樂等中國家電零售巨頭將直接面臨國際級零售巨頭<br /> 的挑戰(zhàn)。</font></p> <p><font face="Verdana">　　業(yè)內(nèi)人士認為，未來決定零售商保持競爭力的重要一步便是直接采購。世界零<br /> 售商聯(lián)盟首席商務代表莎麗哈伯特認為，零售商家撇開中間代理商直接向供應商<br /> 采購，在國際貿(mào)易上是大勢所趨，這種采購折扣更多，在貨運上也更加節(jié)省成本，<br /> 減少代理商和中介公司的費用最多可達到１０％～１５％。據(jù)悉，其成員直接采購<br /> 的６３億美元采購額中，節(jié)約的采購成本高達１０億美元。</font></p> <p><font face="Verdana">　　而在許多國際買家的采購周期中，５２％的時間用來搜尋、確定適當?shù)墓?lt;br /> ，洽商簽約的時間僅占１０％，直接采購可以大大縮短采購周期。因此，中國的國<br /> 美、蘇寧等家電零售巨頭已經(jīng)逐步涉水直接采購。蘇寧電器的空調(diào)都是總部直接向<br /> 空調(diào)廠家采購，國美則是直接采購和通過代理拿貨兩種方式進行。</font></p> <p><font face="Verdana">　　實踐證明，全球采購部門在中國各地采購和訂貨，然后再把中國產(chǎn)品出口到其<br /> 在全球的其他連鎖店內(nèi)銷售，這些做法不僅把新的商業(yè)理念帶到中國來，給中國消<br /> 費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品和令人方便愉悅的購物環(huán)境（如開通免費購物直通車、自<br /> 助式服務、免費停車等）。還由于與中國供應商建立緊密的合作關系，把國際市場<br /> 的新趨勢、新技術和商業(yè)信息及時地傳達給這些生產(chǎn)廠商，有助于他們加快提高進<br /> 入全球范圍的競爭力。</font></p> <p><font face="Verdana">　　專家觀點</font></p> <p><font face="Verdana">　　為走出去提供機遇</font></p> <p><font face="Verdana">　　中國家用電器協(xié)會理事長霍杜芳：中國家電協(xié)會將全力支持中國家電企業(yè)加入<br /> 全球采購，并將以各種積極方式包括搭建展會平臺提供便利條件。</font></p> <p><font face="Verdana">　　日益活躍的跨國采購活動將對中國家電行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重要影響。國際采購活<br /> 動無疑為我國家電企業(yè)，特別是那些過去以內(nèi)銷為主的企業(yè)提供了一個開拓國際市<br /> 場、建立穩(wěn)定的銷售渠道、帶動企業(yè)產(chǎn)品出口的機遇。中國家電企業(yè)在參與全球采<br /> 購并與跨國公司或國際企業(yè)合作的過程中，按照國際市場的規(guī)則進行生產(chǎn)、提供產(chǎn)<br /> 品，可以使我們的企業(yè)直接地和更快地了解國際市場的運行規(guī)則和需求，促進企業(yè)<br /> 加快自身產(chǎn)品結構調(diào)整和技術創(chuàng)新，提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量和競爭能力。</font></p> <p><font face="Verdana">　　中國一些有實力的家電企業(yè)完全符合跨國公司的要求，而在供應鏈以及區(qū)域配<br /> 套方面，中國的幾個重點區(qū)域也完全有優(yōu)勢成為跨國公司的重要采購基地。我們欠<br /> 缺的或許是與全球采購商們面對面的洽談的機會。而中國國際家電展將為采購雙方<br /> 的交流提供最好的平臺。</font></p> <p><font face="Verdana">　　從賣材料到創(chuàng)品牌</font></p> <p><font face="Verdana">　　帕勒咨詢公司家電問題專家羅清啟：跨國公司大規(guī)模采購中國的家電產(chǎn)品，說<br /> 明我國家電的制造工藝水平、產(chǎn)品質(zhì)量與發(fā)達國家企業(yè)的制造水平已經(jīng)沒有太大差<br /> 異。中國目前扮演著兩個重要角色，一是產(chǎn)品制造工廠，二是巨大的消費市場?？?lt;br /> 國公司對中國市場一是采取通過直接投資，生產(chǎn)滿足中國本地消費特點的產(chǎn)品，二<br /> 是利用中國的要素成本優(yōu)勢進行采購，看中了有質(zhì)量保證和價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，這無<br /> 疑是中國市場勞動力、原材料、資本等要素價格低廉的直接反映。</font></p> <p><font face="Verdana">　　傳統(tǒng)的經(jīng)濟學觀點認為，只要有要素或者是某種資源的優(yōu)勢，該國的貿(mào)易就會<br /> 有優(yōu)勢。當跨國公司出現(xiàn)的時候，一個國家的要素優(yōu)勢往往難以成為競爭優(yōu)勢的基<br /> 礎。因為跨國公司可以來投資，可以利用他國的要素成本優(yōu)勢?？鐕敬笠?guī)模采<br /> 購從側面說明，中國市場的要素優(yōu)勢不一定是中國企業(yè)的優(yōu)勢。我國家電產(chǎn)業(yè)沒有<br /> 走出去發(fā)展自己的品牌，只能等有品牌的跨國企業(yè)來購買我們的初級產(chǎn)品。在現(xiàn)代<br /> 競爭的特點下，沒有國際品牌的產(chǎn)品僅僅算是半成品，是材料。這種現(xiàn)狀說明<br /> 我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展才剛剛開始，走出去創(chuàng)建自己的品牌任重而道遠。</font></p>
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