化妝品專賣店的幾大發(fā)展趨勢解讀

【好展會網(wǎng)  美容專題】 <p>化妝品行業(yè)發(fā)展非常迅速，在未來過數(shù)十億的品牌會浩如煙海，過億元的連鎖店鋪多如牛毛，未來世界最大的化妝品企業(yè)在中國，世界最大的化妝品連鎖店鋪也在中國，誰能成為省級第一全國第一世界第一，讓我們拭目以待。</p> <p>專賣店品牌化：現(xiàn)在各地的化妝品一流專賣店鋪，基本是終端知名品牌統(tǒng)天下，清一色的知名品牌專柜?；瘖y品專賣店要謀求發(fā)展必須依靠品牌，現(xiàn)在還有很多店鋪在推崇高利潤的雜牌，店鋪可以做一部分雜牌提高利潤空間，如果雜牌太多店鋪就層次低缺乏競爭力，店鋪地位低缺乏就影響力，雜牌難以留住顧客培養(yǎng)忠實的顧客群體，顧客也容易流失被其它品牌搶走。</p> <p>雜牌店鋪連鎖已經(jīng)開始走向沒落，山東的雜牌連鎖店鋪已經(jīng)收到精品店鋪的嚴(yán)重沖擊，在激烈的競爭中敗下陣來。我們可以想以想看一看，在縣級城市一流的店鋪都是知名品牌為主，做的最大的店鋪知名品牌最多，也就是說誰能把握住終端知名品牌，把終端知名都控制在自己的店鋪，掌握的最好的品牌資源，擁有最好的品牌資源就擁有最廣泛的顧客資源，店鋪的層次高地位高，才能成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)軍店鋪，品牌是大勢所趨是必由之路，所以說品牌才是店鋪發(fā)展的源泉。</p> <p>店鋪體制企業(yè)化：店鋪擁有自己的企業(yè)文化，用企業(yè)文化升華員工的思想。發(fā)展速度比較快老板思想比較超前的店鋪，逐漸改變?yōu)槠髽I(yè)化運作，企業(yè)的架構(gòu)已具備企業(yè)的雛形，層級管理制度的實施具有里程碑意義，店鋪的部門建制比較完整，培訓(xùn)部管理部運營部宣傳部促銷等部門，最關(guān)鍵的標(biāo)志是店鋪的股份制改造，把店鋪的股份認購給自己的員工，讓員工享受到店鋪發(fā)展帶來的收益，員工自然努力工作視自己為企業(yè)的主人，店鋪的店長根據(jù)銷售業(yè)績領(lǐng)取利潤分紅，店長自然認真負責(zé)。員工努力工作領(lǐng)導(dǎo)認真負責(zé)，上下同欲店鋪當(dāng)然成為第一。</p> <p>專賣店鋪商場化：目前化妝品店鋪投資越來越大，面積越來越大形象越來越好，柜臺越來越豪華裝修越來越奢華，在各地市場的資料顯示，化妝品專賣店是當(dāng)?shù)刈罴研蜗笾?。五年以前投資三十萬開店已經(jīng)非常雷人，三年以前投資五十萬開店沒有什么稀奇，現(xiàn)在投資百萬開專賣店并不鮮見，在山東各地投資數(shù)百萬，面積兩百平米以上的化妝品專賣商場已經(jīng)出現(xiàn)，三百平米的日化商場落戶在縣城?；瘖y品專賣店正在經(jīng)歷前所未有的超越。</p> <p>隨著消費水平的提高化妝品專賣行業(yè)得以快速發(fā)展，一間兩間的小專賣店鋪難有作為，縣級城市的一流店鋪開始謀求專賣商場化模式，把化妝品專賣店做強必須走商場模式，把規(guī)模做大必須走連鎖模式。店鋪商場化符合小城市開大店原則，容易吸引顧客容易宣傳容易出名。</p> <p>員工隊伍職業(yè)化：五年以前店鋪統(tǒng)一服裝感覺很新鮮，三年以前區(qū)域大店開始走規(guī)范化之路，員工定期學(xué)習(xí)外出鍍金提升職業(yè)素養(yǎng)，經(jīng)過多年的精心培養(yǎng)堅持不懈的努力，現(xiàn)在各地一流的化妝品店鋪的員工，已經(jīng)步入真正的職業(yè)化之路，員工的形象與商場的營業(yè)員相比毫不遜色，各個形象好氣質(zhì)佳聲音甜美，專業(yè)知識非常豐富接待顧客笑容可掬，介紹產(chǎn)品頭頭是道娓娓道來，讓顧客感覺到非常舒服。</p> <p>現(xiàn)在很多大店鋪的員工比一些省級經(jīng)銷商的員工素質(zhì)還高，很多省級經(jīng)銷商的員工去扶持專賣店鋪，被店鋪的員工擠兌的不知如何是好，讓店鋪的員工質(zhì)問的啞口無言，和店鋪的員工相比相形見拙，省級代理不再在人員方面具有競爭優(yōu)勢。</p> <p>管理制度規(guī)范化：一流店鋪不再是老板上班員工上班，所有的員工都在老板的眼皮監(jiān)督之下，做事也是老板隨便看見誰就讓誰做，改變了原來的隨意性和主觀感性管理方式，取而代之的是一套正規(guī)的管理體系。管理模式為老板總監(jiān)店長員工，體系管理制度約束規(guī)范正統(tǒng)是現(xiàn)在管理的特點，老板不再站在店鋪賣貨數(shù)錢改為電腦收款，做事都遵循管理制度早晚打指紋請假找店長，工作按排制度化銷售管理明細化，請示匯報常規(guī)化每天的工作表格化，周報月報常規(guī)化，商品陳列庫存管理條款化。體制經(jīng)營制度管理利益共同化，不再靠人治的原始方式管理店鋪管理員工。</p> <p>促銷活動制度化：在以前的化妝品店鋪高活動基本都是臨時抱佛腳，老板感覺到應(yīng)該做促銷活動了就做，或者看到別的店鋪做促銷活動很好自己也做，品牌或者是經(jīng)銷商來做促銷活動，現(xiàn)在的一流店鋪不再依靠廠家，依靠經(jīng)銷商給自己做促銷活動，店鋪設(shè)置專業(yè)的人員負責(zé)活動策劃，有自己專業(yè)隊伍設(shè)計促銷方案，每年的促銷活動在年初已經(jīng)制定好，根據(jù)節(jié)日的重要程度或者季節(jié)特點設(shè)計年度的促銷活動，年初就已經(jīng)做好準(zhǔn)備工作，所以大店鋪的促銷活動都比較成功，相反那些小店鋪的活動基本是形而上學(xué)。</p> <p>商場店中店模式：商場超市在一級和二級城市決戰(zhàn)之后，縣級城市已經(jīng)成為競爭的焦點，縣城的商超的數(shù)量在快速增加，一個縣城三四家商超很正常，五六家商場超市也不多，所有的商場超市都需要化妝品，很多當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)被邀請承包日化專區(qū)，或者在商超設(shè)立店中店的模式，這樣既解決商超招商零散的問題，有解決店鋪擴張的問題一舉兩得的好事情，做日化專區(qū)得到店鋪絕對是當(dāng)?shù)氐牡谝?，一流大店的發(fā)展模式壟斷專賣市場，挺進商超渠道做大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，三駕馬車并駕齊驅(qū)快速發(fā)展，擴張之路表明缺乏優(yōu)勢品牌的店鋪永遠沒有出路。</p> <p>規(guī)模擴張速度化：五年以前的店鋪每年開兩家店鋪速度已經(jīng)很快，三年以前區(qū)域大店每年開五家店鋪已經(jīng)是深圳速度，但是在今天區(qū)域連鎖加盟店鋪一年開十家店鋪非常正常，甚至一個月就開四五家店鋪。原來開一家店鋪需要考慮再三斟酌許久，今天說開店鋪一周店鋪就開起來，開店鋪就像接一個品牌那樣非常容易，現(xiàn)在的老板都明白一個道理，擁有店鋪擁有財富所以要快速開店，店鋪開張黃金萬兩的概念每個老板都非常清楚。</p> <p>連鎖加盟模式化：開店圖紙化按照圖紙裝修，把店鋪經(jīng)營的所有品種，按照一定得到數(shù)量組合一套擺上柜臺，只要有位置開店如此簡單。縣城做大的店鋪在城區(qū)走連鎖模式，擴大規(guī)模在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場走連鎖加盟模式，在中級城市做大的店鋪開始在周邊城市走加盟連鎖之路，在區(qū)域做大的店鋪開始跨區(qū)域走省級連鎖加盟模式，現(xiàn)在擁有20家以上的連鎖店鋪，開始設(shè)計店鋪的雙百之路，開百家連鎖做百年老店的戰(zhàn)略目標(biāo)。</p> <p>化妝品行業(yè)發(fā)展非常迅速，在未來過數(shù)十億的品牌會浩如煙海，過億元的連鎖店鋪多如牛毛，未來世界最大的化妝品企業(yè)在中國，世界最大的化妝品連鎖店鋪也在中國，誰能成為省級第一全國第一世界第一，讓我們拭目以待。</p>
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