品牌的最終表現(xiàn)形式需要通過專賣體系來體現(xiàn)，通過專賣體系提升品牌附加值

睡袋爬墊拉幫結(jié)派
　　長期從事兒童 用品企劃的黃先生表示，嬰童產(chǎn)品渠道與中大童品牌截然不同，基本上沒有專賣店，終端都是以散批、商場、母嬰用品超市等為主。他認(rèn)為，品牌的最終表現(xiàn)形式需要通過專賣體系來體現(xiàn)，通過專賣體系提升品牌附加值，依靠單一品類的產(chǎn)品并不足以支撐整個品牌體系的運作。
　　面對這一現(xiàn)實問題，打算大舉進軍嬰童用品市場的企業(yè)無不選擇在產(chǎn)品線上拓展。無論是通過本身的研發(fā)和生產(chǎn)能力來承擔(dān) ，還是整合現(xiàn)有資源進行橫向發(fā)展，產(chǎn)品線的拓展都是必然的。
　　“我們打算依托兒童用品的生產(chǎn)，拓展產(chǎn)品線，并且引進日本玩具等產(chǎn)品品類，整合更多資源，做好嬰童品牌。”柯亨錦透露，公司除了生產(chǎn)童鞋外，明年還將發(fā)展童裝生產(chǎn)，并利用公司的資源整合，發(fā)展商業(yè)模式。
　　在瑪米瑪卡的嬰童用品發(fā)布會上，來自各地的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，除了嬰童服裝，口水巾、睡袋、爬墊等嬰幼兒用品也都出現(xiàn)在產(chǎn)品目錄中。“以往我們春夏的童裝發(fā)布會，是把嬰裝和大童裝一起發(fā)布的，嬰裝的款式有100多款，但嬰裝獨立出來后，款式更多。”計成剛介紹說，除了嬰童外穿服外，還有嬰童套裝及嬰幼兒童用品等類別的產(chǎn)品，總共達到240多款。計成剛還表示，原來嬰童 與大童裝一起開發(fā)的時候，只有3個尺碼，現(xiàn)在把嬰裝單列出來后，尺碼增加到了4個。
　　小寶寶用品鬧獨立
　　往年，福建寶德集團旗下瑪米瑪卡品牌一年就只有春夏和秋冬兩場童裝發(fā)布會，但今年卻多了一場與眾不同的發(fā)布會，主題正是“嬰童”。
　　業(yè)界人士介紹，嬰童用品指的是0-3周歲的嬰幼兒產(chǎn)品。福建寶德集團有限公司營銷總監(jiān)計成剛介紹，這次展示的產(chǎn)品以嬰童外穿服為主，以配飾、套裝、禮盒、家居服為輔。
　　“嬰裝將不再是原先品牌產(chǎn)品中的一個系列，而是獨立命名為‘瑪米瑪卡baby’，從名稱到終端形象設(shè)計，都會有一個全新的包裝。”計成剛表示，嬰裝品牌形象及有關(guān)LOGO設(shè)計，都運用了更為鮮艷的色彩，結(jié)合可愛的設(shè)計手法，營造多彩繽紛的兒童樂園氛圍，以后在終端的體現(xiàn)形式將有專賣店、商場或者母嬰用品店中的專柜等。
　　在泉州的童裝品牌企業(yè)中，嬰裝產(chǎn)品一直都是童裝產(chǎn)品中的一個品類，此前還沒有哪一家企業(yè)把這塊獨立出來發(fā)展。不過，在童鞋領(lǐng)域，專門為0-3歲嬰童打造的寶寶鞋，卻已經(jīng)“先行一步”。
　　一直致力于做0-6歲童鞋的貝貝童兒童用品有限公司，此前專門把0-3歲的寶寶鞋獨立成“小小貝貝”這一新品牌，并單獨舉辦寶寶鞋發(fā)布會。該公司總經(jīng)理柯亨錦表示，當(dāng)前是品牌細分的時代，企業(yè)只有做專才能做強，寶寶鞋市場是泉州童鞋的又一細分市場。
　　貝貝童公司的這一舉動，帶動了晉江不少做中大童鞋的企業(yè)紛紛引入小童產(chǎn)品線，開始進入寶寶鞋市場，并正在孵化一批新的嬰童品牌。
　　備戰(zhàn)嬰童經(jīng)濟井噴
　　“嬰裝產(chǎn)品，不打折都可以賣得很好。”來自江西的一位品牌代理商黃先生表示，他長期做童裝代理，從市場的反應(yīng)來看，中大童的服裝還要靠打折、做活動去做促銷，同一專賣店內(nèi)的嬰裝產(chǎn)品卻不需要。
　　黃先生分析認(rèn)為，一是嬰裝產(chǎn)品的定價一般比較低，一套外穿的服裝，大多在百元左右，這個價位很平民化。“最重要的是現(xiàn)在很多一個家庭都只有一個孩子，嬰童市場需要的產(chǎn)品多，更換快，現(xiàn)在家庭普遍是典型的‘421’模式，在孩子剛出生的時候，家長都比較舍得消費。”
　　“嬰童用品屬于消費品范疇，但整個行業(yè)增長速度卻高于一般的消費品增速。”一家考察了中國多年嬰童市場的基金項目負責(zé)人稱，中國童裝市場的相關(guān)前景預(yù)測報告顯示，中國將進入第四次生育高峰期，這將帶來嬰童經(jīng)濟的全面爆發(fā)。“與國外品牌相比，本土嬰童裝品牌的確存在可提升的空間。”該負責(zé)人說。
　　細分市場機會更多
　　一方面是下游消費者群體異常龐大，另一方面數(shù)據(jù)顯示母嬰童用品上游的供應(yīng)商超過4萬家，但整個行業(yè)結(jié)構(gòu)卻呈現(xiàn)“啞鈴型”——在中間的零售環(huán)節(jié)，盡管門店數(shù)量很多，但絕大部分都是規(guī)模不大的單店，沒有體量較大的連鎖門店，也還沒有哪個品牌或企業(yè)有足夠的規(guī)?；蛴绊懥Κ毎允袌?。即使是已經(jīng)上市的“博士蛙”，其在國內(nèi)中高端兒童消費品市場中位居榜首，但市場占有率也只有4%。這都讓泉州童裝品牌看到了這一細分市場的機會。
　　“目前國內(nèi)嬰童用品行業(yè)正處于成長階段，新品牌會不斷涌現(xiàn)。”童裝從業(yè)人士霍先生表示，對于品牌企業(yè)來講，現(xiàn)實的考慮是中大童市場的競爭日趨激烈，使得他們必須尋找新的增長點。“這些企業(yè)本來都有嬰童產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)目前這塊龐大而又缺乏品牌的市場，只要找到精準(zhǔn)的定位以及適當(dāng)?shù)那溃涂梢匝杆俳⑵鹌放菩蜗蟆?rdquo;
　　品牌營銷專家林先生則認(rèn)為，在嬰裝領(lǐng)域，雖然市場上國外品牌的名氣比中國本土品牌要大，但畢竟國外孩子的體型及喂養(yǎng)習(xí)慣都和中國孩子有差異，誕生于中國本土的品牌會比國外品牌更了解中國孩子的需求，完全有可能運營得更好。“現(xiàn)在泉州童裝企業(yè)是借助母品牌做嬰童品牌的延伸，一方面可以提升母品牌的市場影響力，同時還將借助母品牌的市場優(yōu)勢，吸引新的用戶群體，成為嬰童市場的知名品牌指日可待。”他說。
　　林先生認(rèn)為，依托泉州完善的產(chǎn)業(yè)鏈，借鑒來自行業(yè)內(nèi)的品牌運作經(jīng)驗，整合各類優(yōu)質(zhì)資源，或?qū)⒛芊趸龈嗟膶I(yè)嬰童用品品牌。