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二三線城市將成為家具企業(yè)戰(zhàn)略必爭之地
近年來,越來越多的企業(yè)看到了家具行業(yè)在二、三線城市迅猛發(fā)展的趨勢和不可估量的市場前景,紛紛選擇渠道下沉,以求搶占新的利潤增長點。
戰(zhàn)略必爭
家具行業(yè)在二、三線城市起步較晚,市場尚未得到充分挖掘,市場份額主要被本土品牌衣柜占據(jù)。在一些邊緣城鎮(zhèn),家具企業(yè)甚至還從未涉足,品牌家具市場利用率為零!雖然二、三級市場經(jīng)濟水平較低、消費者購買力差,但市場容量仍然巨大。同時,二、三線城市銷售成本遠低于一線城市,加之受國家宏觀調(diào)控政策和金融危機的影響較小,因此利潤也相對比較穩(wěn)定。
二、三線城市雖然市場潛力巨大,但由于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡、市場缺乏規(guī)范、地域性家具企業(yè)林立,市場局面十分混亂等現(xiàn)象。要想做好二、三線衣柜市場這塊“蛋糕”,就必須花心思在市場調(diào)查上面,認清形勢,調(diào)整產(chǎn)品銷售策略,了解二、三線城市居民和一線城市居民的不同需求,在眾多問題中總結經(jīng)驗、吸取教訓,做好長期攻堅戰(zhàn)的準備。
精心培育
目前,我國的家具行業(yè)銷售渠道主要有賣場、自營店、網(wǎng)絡營銷、加盟代理和體驗館等形式。然而隨著市場的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化,這幾種模式也漸漸顯露出了各自的弊端,創(chuàng)建一個新的營銷模式已經(jīng)成為家具行業(yè)刻不容緩的大事。
二、三線城市居民的消費觀念與一線城市有很大的差別,消費者選購家具時考慮的第一要素是價格,因此,便宜又實用的家具更容易激起消費者的購買欲。同時,二、三線城市市場需要企業(yè)的細心培育,保證產(chǎn)品的高質(zhì)量和服務是非常重要的,所以對于企業(yè)來說,向二、三線市場在行產(chǎn)品營銷的時候,可以選擇價格相對低廉的或性價比較高的系列產(chǎn)品為主打。
謹慎進駐
二、三線城市消費者的品牌意識不是一朝一夕能夠形成的??傮w來說,二、三線市場消費者的品牌意識不強,對品牌的認可度不夠。培育品牌意識期間,企業(yè)需要制定長期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標,加強產(chǎn)品的品牌塑造,強化產(chǎn)品的服務理念,擴大品牌優(yōu)勢的宣傳,從而贏得良好的口碑。
二、三線城市消費者的消費觀念和消費意識有較大的差別,作為產(chǎn)品銷售的決策者,要多進行市場調(diào)查,多傾聽消費者的聲音,了解他們真正需要的產(chǎn)品,不能采取千篇一律的做法,盲目的將一線市場熱銷的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移過來。只有做到因地制宜,強化產(chǎn)品地域性特色,加深與當?shù)厥袌龅年P聯(lián),充分體現(xiàn)自身品牌和本土化的特點,才能在進軍二、三線市場中取得先機。
文獻來至:2013中國國際家具(安徽)博覽會 組委會
(好展會網(wǎng) 家具專題 )