經(jīng)銷商的變相逼迫 集成家居成現(xiàn)實

　近日，筆者在市場走訪時發(fā)現(xiàn)，軟裝體驗館、家居體驗館、多個品牌名稱并行的裝飾商行開始悄然取代了專營店面。即便是掛著“專營”字樣的門店，里面也多了諸如衣柜、定制家具、壁紙之類的建材延伸產(chǎn)品。市場是殘酷的，當經(jīng)營單一產(chǎn)品的利潤無法維持日益增加的運營成本時，經(jīng)銷商尋找新的產(chǎn)品增加盈利點是無奈也是最現(xiàn)實的選擇。

　　基于市場的變化，門企開始關(guān)注經(jīng)銷商的現(xiàn)實需求并延長其產(chǎn)品線。于是免漆門的生產(chǎn)企業(yè)開始生產(chǎn)實木復合門和鋁合金推拉門；復合門的生產(chǎn)企業(yè)開始生產(chǎn)原木門和實木門；有的門企開始為經(jīng)銷商配套制作衣柜和定制家具；有的門企則增項做了壁紙。但是，企業(yè)的轉(zhuǎn)換速度遠不如市場需求的變化快。經(jīng)銷商作為終端的服務(wù)商，對市場的感知最為敏銳，所以他們不會等企業(yè)的新產(chǎn)品成熟才開始擴大經(jīng)營范圍。經(jīng)銷商會選擇那些產(chǎn)品質(zhì)量過硬，品牌已經(jīng)成熟，利潤點高的新興建材品牌。事實證明，大的經(jīng)銷商手中往往握著幾個甚至十幾個建材品牌，并把這些品牌整合在一起，打包營銷。

　　曾幾何時，集成家居是很多建材企業(yè)的理想。如今，這種理想在經(jīng)銷商的變相逼迫下變成現(xiàn)實。