2012廣州國際家用醫(yī)療康復護理展覽會（HOMEDICARE）的價格說明

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展會收費標準： A型9㎡標準展位（3m×3m）：人民幣9800元/個 展位配置：1張咨詢臺,2把折椅,2支光源,1個200V電源插座,1個垃圾簍,公司楣板,展位內(nèi)地毯. B型12㎡標準展位（3m×4m）：人民幣9800元/個 展位配置：1張咨詢臺,2把折椅,2支光源,1個200V電源插座,1個垃圾簍,公司楣板,展位內(nèi)地毯. 光地展位：人民幣1000元/㎡ 注：36㎡ 起租,不含包括電源及地毯等任何設施,需自行繳付場地管理費和電費. 當家用醫(yī)療器械成為生活必需品！市場有多大 ！ -------打造社區(qū)銷售新渠道 30年前,有人說：“空調(diào),冰箱類電器產(chǎn)品將成為家庭生活必需品”！你信了嗎 20年前,有人說：“手機,電腦類通訊產(chǎn)品將成為家庭生活必需品”！你信了嗎 10年前,有人說：“汽車,導航類交通產(chǎn)品將成為家庭生活必需品”！你信了嗎 當初擁躉這1信念的企業(yè)和企業(yè)家們,如今早已名利雙收了. 認真分析1下當前;家用醫(yī)療器械的產(chǎn)品屬性及消費群特點決定了它的發(fā)展軌跡,必將是以渠道終端便捷化,服務人性化,消費用戶普及化為核心追求.大體也將經(jīng)歷3個階段; A. 第1階段：在醫(yī)院范圍或針對特殊用戶群營銷,（依然屬于專業(yè)市場范疇）依靠專業(yè)人士推薦或使用者口碑相傳,這1階段是部分傳統(tǒng)醫(yī)療器械開始轉向家庭化消費的開端. B. 第2階段：開始在高檔商業(yè)中心,大型藥店設立專柜銷售,醫(yī)院附近開始有連鎖性質(zhì)的家用醫(yī)療器械專賣店出現(xiàn).這是家用醫(yī)療器械走出醫(yī)院的標志,是傳統(tǒng)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)轉向大眾化,家庭化的里程碑. C. 第3階段：醫(yī)療器械專賣店,連鎖藥店,社區(qū)健康機構,養(yǎng)生館等社區(qū)健康管理服務終端出現(xiàn)家用醫(yī)療器械進入社區(qū)針對家庭的萌芽現(xiàn)象和趨勢.這些交織的固有渠道已經(jīng)為家用醫(yī)療器械走入社區(qū)貼近家庭搭好了平臺,壓縮中間流通環(huán)節(jié)采用直供,直通的方式降低成本開拓市場,這1階段已經(jīng)到來. 總之,家用醫(yī)療器械必將是以渠道終端便捷化,服務人性化,消費用戶普及化為終極的目標. 哪些家用醫(yī)療器械產(chǎn)品可以率先走入家庭 A. 健康家庭：如電子血壓計,體溫計,脈搏血氧飽和度儀,排卵測定儀,脂肪檢測儀,空氣凈化器等. B. 亞健康家庭：如睡眠儀,霧化器,頸椎牽引器,功能護具,電子舒緩按摩器,室內(nèi)負離子發(fā)生器等. C. 養(yǎng)老家庭：如制氧機,搓澡機,電子潔身器,助聽器,助視器,服藥提醒器,老年求助手機等. D. 慢性病患者家庭：如血糖儀,呼吸機,病理治療儀,靜脈曲張治療用品,室內(nèi)環(huán)境消毒器等. E. 臥床與殘疾患者家庭：護理床,防褥瘡墊,失禁護理用品,助行輔具,交流型輔具,室內(nèi)無障礙設施等. 哪些社區(qū)銷售渠道對您的產(chǎn)品進入家庭會有幫助 按照其商業(yè)性質(zhì)主要分為3種： A. 社區(qū)終端零售商：如家用醫(yī)療產(chǎn)品專賣店,連鎖藥店,終端藥店,周邊商超,保健品專賣店. B. 社區(qū)終端服務商：社區(qū)健康管理機構,社區(qū)衛(wèi)生服務站,社區(qū)中醫(yī)診所,健康養(yǎng)生館,水療館,健身中心,美容美體中心,高級會所,母嬰護理場所,長者護理場所,家政服務中心等. C. 特殊社區(qū)商業(yè)終端;干休所衛(wèi)生站,軍政機關大院衛(wèi)生院,療養(yǎng)中心,電視購物頻道,網(wǎng)絡商城等; 怎樣的營銷方式適合社區(qū)銷售渠道 由于家庭醫(yī)療產(chǎn)品種類多樣,功能新穎,客戶對其從初期認識到品牌認可的過程需進行大量的體驗及療效對比,銷售周期較長,因此運用適合社區(qū)銷售渠道的營銷方式進行銷售變得尤為重要.只有注重銷售細節(jié),提升銷售人員的專業(yè)知識,提高客戶的滿意度及對產(chǎn)品的依賴性,才能從根本上提高營銷成功率. 實踐證明由“體驗式營銷”,進而達到“口碑營銷”是最適合社區(qū)的營銷手段之1.當產(chǎn)品深入到社區(qū),實現(xiàn)產(chǎn)品便捷性之后,讓用戶免費親身體驗其功效,進而讓體驗客戶成為產(chǎn)品的“銷售人員”進行口碑式宣傳,而且不斷復制,使得產(chǎn)品的可信度更高,傳播面更廣,從而達到更高的銷售效率. 可以預見,家用醫(yī)療器械產(chǎn)品走入家庭,成為家庭健康生活的必需品是社會發(fā)展的必然結果,是提高家庭生活質(zhì)量,促進全民健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢.同時,社會醫(yī)療服務體系的完善,家庭服務業(yè)市場的發(fā)展,社會資本對公共服務的參與,以及應對人口老齡化問題都列入了國家《025綱要》的重點規(guī)劃.08年美國《財富》雜志也將家庭醫(yī)療器械列為未來0年增長最快的行業(yè),如今發(fā)達國家的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品市場已經(jīng)相當成熟,而作為全球最大市場的中國,追趕的步伐也在不斷加快,你準備好了嗎

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