選擇展會
老板將本期展臺搭建工作交給小女子負(fù)責(zé)，然沒有這方面的經(jīng)驗，請有過這方面經(jīng)驗的高人指點！
問：從和搭建公司在談合作到簽訂合同需要注意哪些細(xì)節(jié)？現(xiàn)在有些公司在競標(biāo)了，但是在洽談上畢竟是外行，談價方面需要注意什么？如材料方面，必備的費用方面，（搭建方的價格高低心里也沒個底）從前期到后期有什么要特別注意的？請高人指點一二。不甚感激。
答：展臺的搭建費用一般包括設(shè)計費、制作費、運輸費、搭建費、拆除費等，另外如果搭建公司提供現(xiàn)場服務(wù)，尤其是國外現(xiàn)場服務(wù)，一般會收取人員交通費。
價格談判方面，招標(biāo)是一種形式，目前很多公司實施的都是電子招標(biāo)，具體的操作為制作統(tǒng)一的招標(biāo)函、設(shè)計素材，發(fā)給一般10家以上知名展會公司，展會公司反饋方案的時候進(jìn)行報價，然后進(jìn)行評標(biāo)議標(biāo)，選擇2-3家符合期望的方案和價格，讓搭建商到公司現(xiàn)場競標(biāo)，價格談判的過程一般在現(xiàn)場可以根據(jù)具體方案確定。
以上一般適用于較大規(guī)模和面積的展位，一般的展會大多取消現(xiàn)場評議標(biāo)的環(huán)節(jié)，這種情況下的價格談判主要需要時間做保證，當(dāng)然也需要策略，注意事項如下：
1、一定要始終選擇不少于2家搭建商全程談判方案和價格，始終有意無意向乙方傳遞類似的信息，讓搭建商感受到壓力；
2、要想獲得更好的價格，一定要有足夠的時間做保證，搭建商會根據(jù)緊急程度判定收費標(biāo)準(zhǔn)，時間越緊張越不利于價格談判；
3、適可而止，談判初期制定談判策略后展開談判，達(dá)到目標(biāo)值即可，切不可過于糾纏，畢竟每個行業(yè)都有自己的行業(yè)規(guī)則和利潤標(biāo)準(zhǔn)，坦白說，展會搭建行業(yè)的利潤還是很可觀的，一般知名公司低于某個利潤點之后就不做了！
暫時說這么多，有問題可以繼續(xù)補充！
價格談判方面，招標(biāo)是一種形式，目前很多公司實施的都是電子招標(biāo)，具體的操作為制作統(tǒng)一的招標(biāo)函、設(shè)計素材，發(fā)給一般10家以上知名展會公司，展會公司反饋方案的時候進(jìn)行報價，然后進(jìn)行評標(biāo)議標(biāo)，選擇2-3家符合期望的方案和價格，讓搭建商到公司現(xiàn)場競標(biāo)，價格談判的過程一般在現(xiàn)場可以根據(jù)具體方案確定。
以上一般適用于較大規(guī)模和面積的展位，一般的展會大多取消現(xiàn)場評議標(biāo)的環(huán)節(jié)，這種情況下的價格談判主要需要時間做保證，當(dāng)然也需要策略，注意事項如下：
1、一定要始終選擇不少于2家搭建商全程談判方案和價格，始終有意無意向乙方傳遞類似的信息，讓搭建商感受到壓力；
2、要想獲得更好的價格，一定要有足夠的時間做保證，搭建商會根據(jù)緊急程度判定收費標(biāo)準(zhǔn)，時間越緊張越不利于價格談判；
3、適可而止，談判初期制定談判策略后展開談判，達(dá)到目標(biāo)值即可，切不可過于糾纏，畢竟每個行業(yè)都有自己的行業(yè)規(guī)則和利潤標(biāo)準(zhǔn)，坦白說，展會搭建行業(yè)的利潤還是很可觀的，一般知名公司低于某個利潤點之后就不做了！
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答：568401108加我，我也是做展覽的，有問題可以咨詢我